最後更新日期:2024 年 7 月 6 日
聯盟行銷是什麼? 是詐騙嗎? 是直銷嗎? 有什麼技巧嗎?
聯盟行銷 (Affiliate Marketing) 是一種國外流行的商業模式。
我靠聯盟行銷 11 個月賺進百萬,就讓我來介紹到底什麼是聯盟行銷吧!
聯盟行銷是什麼?
聯盟行銷介紹
聯盟行銷的英文叫做 Affiliate Marketing,聯盟行銷常被稱為夥伴行銷或夥伴計畫 (Referral Marketing / Partnership Program / Affiliate Program)。
簡單來說,聯盟行銷就是「透過銷售別人的產品來賺取佣金」。
你不需要負責生產產品,也不需要配送、售後服務,你只需要跟廠商申請一個聯盟行銷連結,當別人透過你的連結購買產品時,就會產生聯盟行銷佣金給你。
就像是保險業務賣出保險時,老闆會給他分紅一樣的意思,你幫廠商賣出產品,廠商給你佣金回饋。
聯盟行銷舉例 #1
不知道你有沒有在 YouTube 看過一些說書的影片?
下方可能就會附上購書連結:
當這個連結點進去,就會跳轉到博客來的聯盟行銷連結:
從這個網址就可以看到一些紀錄的參數,像是 utm_source=john970473 就代表我的聯盟行銷帳號,有人購買的時候,就會記錄訂單到這個帳戶底下。
像博客來一本中文書回饋 4% 的佣金,這本書 260 元,假設有一個人購買,我就可以獲得 260*4%=10.4 元的聯盟佣金。
博客來的聯盟行銷回饋算是比較少的,國外有平台甚至回饋到 50% 之多。
聯盟行銷舉例 #2
我目前使用的滑鼠是羅技 G304 無線滑鼠,這款滑鼠滿適合上班族或自由工作者使用,不會像電競滑鼠這麼多複雜的功能,無線功能又可以隨時方便使用。
上面的滑鼠連結點去之後,就會轉跳到蝦皮分潤計畫的連結:
裡面的 utm_source=an_16339920000 就是用來記錄聯盟行銷帳號的參數,只要你透過我的連結購買滑鼠,我就會有聯盟收入。
此外,後面的 utm_medium, utm_campaign, utm_content 皆為額外的追蹤參數,用來追蹤訂單的來源位置。
這款滑鼠 790 元,分潤佣金是 7%,也就是賣出一支滑鼠我可以獲得 7.9 元。
聯盟行銷舉例小總結
從以上兩個例子來看,透過 YouTube 來推銷、透過部落格來推銷聯盟行銷都是一種不錯的方法。
當然你也可以分享你的聯盟行銷連結給親朋好友購物,這也是一種方法,只是成效不會這麼高。
聯盟行銷的獲利流程
- 客戶點擊聯盟行銷連結
- 客戶完成購買
- 推廣者獲得佣金
這就是為什麼聯盟行銷完全不需要擁有自己的產品、售後服務等等的原因,也能有很好的收入!
聯盟行銷的起源
接下來是考古時間,沒有興趣的人可以跳過這個部分。
聯盟行銷最早是在 1996 年時,由美國亞馬遜 (Amazon) 的創辦人貝佐斯 (Jeff Bezos) 和團隊發明的一種商業模式。
當時的 Amazon 還不是很有名,為了讓 Amazon 能夠被更多人認識,他們推出了 Amazon Associates。
聯盟行銷讓他們迅速的聲名大噪,有幾個原因:
- 他們不需要花大筆的廣告費,就可以讓許多人去分享 Amazon
- 他們可以降低成本、增加銷售量。
- 對於推廣者而言,他們不用擁有自己的產品就能賺佣金。
因為 Amazon 的成功,越來越多商家效仿,採用聯盟行銷來經營。
直到現在,很容易在國外網站尋找商品時,看到網站最下方有 Affiliate 的申請頁面,或是搜尋公司名稱+Affiliate,這也證明了聯盟行銷的可行性。
聯盟行銷的優缺點
當然不可能一直誇獎聯盟行銷,所以要來說明一下聯盟行銷的優缺點。
聯盟行銷的 7 個優點
1. 不需要自己的商品
聯盟行銷不像自己的商業,不需要去思考產品要如何設計等等。
我們只需要去尋找使用過覺得不錯的產品,跟廠商申請聯盟行銷計畫,就可以開始經營賺錢!
2. 不需要售後服務
因為實際的商品、訂購還是發生在廠商的網頁上,我們只是做一個連結的動作,所以客戶的售後服務還是廠商需要負責的。
當然如果你推薦一個很爛的商品給別人,別人下次就不會聽從你的推薦了。
所以要真心覺得某個產品很棒再推薦,不要為了賺錢而喪失自己的良心!
3. 超低成本
以我自己經營部落格為例,我所需要負擔的費用:
必要的花費只有網域跟主機,電郵信箱看自己需不需要。
所以大約一個月不到 500 元台幣,就可以開始透過部落格經營聯盟行銷。
聯盟行銷基本上可以說是一種低成本網路創業模式,沒有其他創業可以如此低成本,像是開公司動輒幾十萬幾百萬。
4. 不需要出門
經營聯盟行銷最主要的方式有兩種:部落格、YouTube。
基本上在家裡就可以開始經營,不需要出門,也能在家賺錢!
像我未來也計畫帶著一台電腦環遊世界,只要我有電腦、網路,我就可以經營聯盟行銷開始賺錢。
5. 不需要粉絲
聯盟行銷不需要任何粉絲也能開始經營,更不需要拉人購買。
透過 SEO 搜尋引擎優化的方式,可以讓別人在 Google 搜尋到你的文章,進而產生購買的動作。
所以只要學習好 SEO,就不需要粉絲也能經營:【WordPress SEO 教學】10 個步驟教你如何寫出高排名的文章 | 站長之路#7
6. 建立被動收入
只需要寫好一篇文章,這篇文章就可能帶來永久性的收入,可以稱之為槓桿性收入。
像我在一年前寫的文章,到現在還是持續的在替我賺錢,也就是我的被動收入。
只要一開始下足功夫,把每篇文章的價值都提高,將來都可能創造可觀的持續性被動收入。
不需要像替別人工作一樣,做多久工時賺多少錢,只要沒上班就沒有收入。
7. 任何人都可以經營
跟前面所說的綜合起來看,聯盟行銷真的適合任何人,因為門檻太低了。
新手不懂只要稍微學習,都能有不錯的成效。
我認識經營聯盟行銷的人裡面,最年輕的有國中生,最老的有 60 多歲,真的門檻很低。
聯盟行銷的 3 個缺點
1. 短時間看不見成果
聯盟行銷絕對不是一個你能在短時間就有收穫的模式。
如果你是透過社群媒體單純分享,或許可能有一些些朋友買單。
但如果你是像我一樣經營部落格,需要時間來累積文章跟流量,加強 Google SEO 排名。
我自己是經營到兩個月才開始有 1000 元的收入,後續就可能會指數型成長。
而且我每天都至少花 5 小時以上在經營,寫文章、蒐集資料等等。
2. 中文市場不普及
上面有說到聯盟行銷是從 Amazon 開始的,所以是國外開始流行。
台灣陸續這幾年慢慢盛行,尤其是 2019 年才開始增加很多廠商有提供聯盟行銷。
所以中文市場還不算太普及,可能你想推廣的商品需要到國外網站申請聯盟行銷計畫。
但我相信,中文市場一定會開始飛躍性的成長的,因為這個商業模式太厲害,當你看到這篇文章時,開始經營都不算遲!
3. 佣金比例低
許多聯盟行銷廠商給的佣金比例都很低,像是博客來只有 4%,賣出一本書 500 元,才賺 20 元,但是要 1000 元才能領出來,所以至少也要賣出 50 本才有 1000 元。
所以我推薦大家去尋找高單價、高佣金的聯盟商品,想盡辦法賣出一筆訂單,都很足夠了!
但也不要為了找而找,還是要與自己的利基市場相關!
國內外常見聯盟行銷平台
下方是國內、國外比較常見的聯盟行銷平台,建議一開始從這裡申請:
- 國內:聯盟網、通路王、蝦皮購物、博客來
- 國外:ShareASale、CJ Affiliate
國內基本上以上面提供的為主,是大多人會申請的平台。
國外還有非常多的平台,你想到的商品幾乎都有,只要上網 Google 搜尋 「XXX Affiliate」,看看有沒有相關計畫可以申請。
蝦皮最近新推出分潤計畫,是台灣人網購熱門平台之一,只需要社群媒體上有300個朋友就可以申請。
目前分享全「蝦皮商城」商品皆可分潤,平台近期常推活動,分潤佣金 % 數最高會到 30%。
前往蝦皮分潤計畫聯盟行銷 VS 直銷
有很多人都會問說:「聯盟行銷是直銷嗎?」
直銷需要事先購買產品,再透過多層次傳銷的方式,找下一個人購買產品,所以會有上下線的關係。
聯盟行銷不需要購買產品,也不需要主動找下線,只要別人透過你的連結購買產品,就會有產品佣金。
更詳細的比較可以看下面這部影片。
聯盟行銷計算獎金方式
聯盟行銷主要有以下幾種計算方式,你可以先有個概念,之後不會這麼陌生。
CPS (Cost Per Sale)
以消費者的消費金額乘以分潤 % 數,因此訂單金額越高,獲得獎金越多。
絕大多數的聯盟行銷獎金都是此類型,像是博客來分潤 4%。
CPL (Cost Per Leads)
單筆預定、註冊、表單填寫為成效,每筆成效訂單都是固定獎金。
像是 SETAPP 這套軟體,只要產生註冊的行為,就可以獲得 USD 10.00,是固定獎金的計算方式。
CPA (Cost Per Action)
包含CPL+CPS兩種以上的成效類型,也就是說可能是要滿足註冊+購買的行為。
像是一些券商,如 etoro,就會要求使用者註冊+入金,才會有推廣獎勵。
CPI (Cost Per Install)
消費者下載 APP 程式並有使用作為成效,單筆固定獎金。
像是 Uber Eats 就是 CPI 的方式,只要消費者下載 Uber Eats 完成一筆訂單,推廣者就可以拿到 94 新台幣。
EPC (Earning Per Click)
指商品的每一次點擊可以拿到多少的獎金收入。
公式計算方式:推廣獎金/點擊次數。
例如:400 次點擊,可獲得 200 元推廣獎金,等於每一次點擊的 EPC 即為 200/400=0.5 元。
Cookie有效天數
推廣者的推薦在Cookie有效期間內所產生的訂單將會被列入成效獎金。
Cookie 可以說是聯盟行銷經營者的命脈,當然是找越長的越好,只要某個訪客點擊過一次,就可以追蹤很久的訂單。
阿璋對聯盟行銷的觀點
我自己認為聯盟行銷真的是非常好的一種商業模式,不能說他是最好賺的方法,但是可以說是最適合我的模式。
原先我清大碩士畢業後,會去竹科當爆肝工程師,也是為了年薪百萬,但是是做自己不喜歡的事情,而且沒工作就沒有收入。
很幸運的是我在碩一下學期,大概是 2019 年 3 月份接觸到了 Jerry 開設的聯盟行銷大師班,開始經營我的 Johntool-工具王阿璋。
現在我可以做自己喜歡做的事情,真的很喜歡把自己的知識教給想要努力學習的人。
我喜歡教學,我覺得我有能力教給大家一些專業知識,所以我一直在我的部落格努力的撰寫教學文章!
尤其是收到一些人的訊息跟我說:「阿璋 真的很感謝你的教學、璋哥 我終於照你的教學做出自己的網站了」。
這些都是一直讓我堅持在這條道路的動力!
開始經營聯盟行銷絕對是我人生到目前為止,最幸運、最開心的一件事情!
我不能確定你是不是適合聯盟行銷,但是如果你想要嘗試在網路賺錢,聯盟行銷是很適合初學者的方式!
如果你也想在網路創業、經營自媒體與聯盟行銷,我非常推薦你購買我的書「打開網路就有錢」。
聯盟行銷經營的 7 個技巧
聯盟行銷主要有以下 7 個技巧,我一直以來透過這些最重要的技巧而已。
決定經營的平台
經營聯盟行銷首先一定要先決定你要經營的平台,新手可以透過以下幾個比較好達成:
- 部落格
- YouTube
- Podcast
部落格、YouTube 是我最推薦新手剛開始經營的平台,因為整體效益最高。
有些人很會經營社群媒體,像是 Facebook、Instagram,當然也可以在裡面插入聯盟行銷連結。
找出你的興趣 (利基市場)
一開始經營聯盟行銷前,要先找出你的興趣,並且選定利基市場:利基市場是什麼?
一定要找出興趣為主、專長為輔的市場,因為你才能保持你的熱忱,去思考什麼主題你可以堅持至少一年以上。
如果你真的沒興趣、沒專長,那就找到一個你賺錢或創作的動力來源吧,例如我不想當爆肝工程師,所以我嘗試各種方式來擺脫這樣的生活型態。
選定聯盟行銷商品以及廠商
確定好利基市場之後,就可以開始找相關的聯盟行銷商品以及廠商。
廠商在上面已經有推薦幾個,可以從這幾個開始。
建議先專注在某幾樣主要的商品就好,不要一次選擇太多差異性很大的商品。
優良的關鍵字以及吸引的標題
不管是部落格還是 YouTube,都必須選擇優良的關鍵字。
什麼是優良的關鍵字呢?
就是搜尋量很高,搜尋的結果沒有很厲害,是你可以打敗的對手。
決定好關鍵字後,就要想出一個吸引別人點進去的標題:【WordPress SEO 教學】10 個步驟教你如何寫出高排名的文章 。
這些都是優化 SEO 的關鍵,也就是讓你持續有流量的來源。
提供有價值的內容
寫文章或是拍影片的重點是提供有價值的內容,先有價值才有購買。
很多新手都太在意賣出商品,而沒有好好的提供價值。
每篇文章或是每部影片,一定要是解決別人的問題、吸引訪客停留,這樣才算是有價值。
定時的更新
部落格比 YouTube 多了一個好處就是你可以定時的更新內容。
有時候內容太過於時事或是需要常常更新資訊,你就要定時更新內容。
像是如果寫一篇信用卡推薦文章,一定要定時的更新到最新的資訊,才不會誤導讀者。
但是影片就沒辦法這樣隨時更新了,所以影片最好拍攝可以長期觀看不需更新的內容。
大量曝光
主要內容都完成以後,也需要大量的曝光,因為一開始都是沒有粉絲的。
可以透過粉絲專頁、社團曝光、電郵行銷、廣告行銷等等方式來曝光你的內容。
延伸閱讀:
聯盟行銷常見問題 FAQ
聯盟行銷是詐騙嗎?
如果你有仔細看上面的說明,就可以知道聯盟行銷當然不是詐騙,只是一種商業模式。
會說聯盟行銷是詐騙的人,我肯定他不了解聯盟行銷,或是他自己才是詐騙。
你可以把聯盟行銷想成是廠商分潤就好,你會說廠商分潤是詐騙嗎?
聯盟行銷經營多久才看的到收入?
每個人都不一樣,因為大家的經營方式都不同。
很多人都會問這個問題,但是這問題是不可能有答案的。
有人經營一個禮拜就有收入,有人經營一年才有收入,每個人經營方針、花費時間都不同。
從上面的收入表你可以看到,我是大概兩三個月開始有收入的。
前期都是在努力的建立起部落格、加強文章的價值,增加文章的數量,等著被 Google 搜尋到。
聯盟行銷需要投入多少時間?
這個問題也是因人而異,有些人每天花 1~2 小時,有些人整天都在經營。
我自己剛開始經營的時候,白天會有實習或是學校上課,晚上回家就開始寫文章。
沒有娛樂活動,每天大約花 5 小時,假日花更多。
後來全職經營基本上都是整天在工作的,大概過了 1.5 年才找到一個平衡點。
聯盟行銷飽和了嗎?
我不敢肯定聯盟行銷會不會有飽和的一天,但至少現在一定沒有飽和。
其實就像公司在招募業務員一樣,本來就沒有招完的一天。
公司因為推廣者,可以增加銷售。
推廣者因為聯盟佣金,可以增加收入。
消費者因為推廣者的評價,可以更準確的選擇商品。
所以聯盟行銷我認為不會有飽和的一天!
頂多會有很多奇怪的經營者,弄臭聯盟行銷的名聲。
經營聯盟行銷要花多少錢?多少成本?
看你的經營方式,而有所不同,我可以區分幾種經營聯盟行銷的模式,估算大約的花費。
我先忽略社群媒體跟本身有既有粉絲的人,這些情況比較特殊。
1. 部落格
部落格基本上是最節省成本的方式!
- 主機 + 網域 + G Suite 電郵信箱:一個月不到 500 元。
延伸閱讀:如何開始架設 WordPress 網站? 網域、DNS、主機一次搞定。
2. YouTube
YouTube 花費因人而異,看你要的品質。
- 相機:1萬~5萬
- 燈光:1000 元~2萬
- Adobe:每個月 700 元,前往購買官方正版。
3. 下廣告
下廣告就是有下才會有收入,就是一直燒錢,用錢賺錢。
所以我個人當然最支持一開始用部落格經營,比較符合一般人的效益。
YouTube 可以在後期經營,主要是為了增加粉絲數量、打造個人品牌。
聯盟行銷經營常見錯誤
太急著想賺錢
有人跟我說,我已經經營了 2 個月,寫了 10 篇文章,怎麼都還沒有收入。
我能推斷的原因最主要可能是方法不對、文章不夠多、沒有價值等等原因。
聯盟行銷並不是說做就做,而是需要學習,這是一個高收入技能。
你需要學習架網站、寫文章、SEO 技巧、行銷、蒐集資訊、解決問題的能力。
所以最快的方式就是找一個成功的人,跟他學習聯盟行銷的技巧,投資自己才是最重要的!
你可以找我當老師,私訊我的 IG 來付費諮詢或是當長期顧問。
利基市場不明確
有人會找我問:「嗨,阿璋,我喜歡旅遊、喜歡投資、喜歡運動,我能不能都寫一些文章?」
我會告訴你:可以!
但是你的成長會非常緩慢,因為你的市場不明確。
找一種最喜歡、最有熱忱的主題,堅持寫下去才是最棒的方式,除非你已經有一定的粉絲了。
延伸閱讀:利基市場是什麼?10 個步驟教你如何挑選利基市場。
抄襲文章
有些人沒有寫文章的靈感,就會上網看看排名不錯的文章。
然後就把別人的文章抄走,不勞而獲的經營方法。
這些人也許短期發現有點收穫,就越抄越多,最後會有幾種後果:
- 被 Google 發現,永遠移除網站排名,變成黑名單
- 被作者告,侵犯智慧財產權
- 被觀眾嫌棄
- 沒有自己的品牌,永遠活在別人的文筆後面
延伸閱讀:【WordPress SEO 教學】10 個步驟教你如何寫出高排名的文章。
不正當的手法
有些人技術比較好,學會一些黑帽 SEO 的手法,初期取得不錯的 SEO 排名。
但是這些也都是風險很高的方式,可能會造成以下後果:
- 被 Google 發現,永遠移除網站排名,變成黑名單
- 被聯盟行銷廠商強制取消帳戶,無法領錢、推廣
如何開始學習聯盟行銷?
我有製作一系列的教學,叫做「站長之路」,統整一系列的成為站長必經之路,內容包含 WordPress、部落格經營、網路行銷的手把手教學,我認為這是目前最棒的教學,都是我所有不藏私的經驗免費分享給你!
如果你想要更有系統的學習,可以參考國外的英文課程 Wealthy Affiliate
Wealthy Affiliate 是國外非常有名的聯盟行銷課程,教你如何開始經營你的聯盟行銷事業,可以從免費會員開始學習。
他們主要提供完善的資源,包含主機、網域、聯盟行銷課程、部落格相關素材等等應有盡有,讓你所有需求的工具一次滿足。
付費會員是採月費或是年費制,我自己是覺得非常划算!
適合想學習英文的人、英文好的人、想經營國外市場的人學習,同時可以參與他們的聯盟行銷推廣計畫!
Jerry 採訪我的聯盟行銷經驗
很榮幸被 Jerry 邀請採訪,跟大家分享我經營聯盟行銷的過程!
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賺進百萬同時也存到百萬
補充一點題外話,是我想教大家的一些些投資理財觀念。
我 11 個月透過聯盟行銷,賺進了一百萬,同時也存到了一百萬。
很多人都會問說,怎麼可能,都不用生活嗎等等。
由於我聯盟行銷幾乎都是找國外廠商配合,賺的收入都是美金,但我又很不捨得把美金換回台幣,所以就把這些美金都拿去投資美股。
這 100 萬裡面,大約有 70 萬都在美股券商裡面,30 萬是放在外幣帳戶裡面備用。
所以等於我到目前為止是沒有花到任何聯盟行銷收入的!
日常生活的費用,我主要是靠網站外包、WordPress 家教、顧問、網站維護、業配、文章寫手等等接案項目,來負擔我的台幣支出。
這些接案項目,其實也都是從我開始經營部落格,陸陸續續有人來訊問我,開始有的服務,可以看看本站外包服務。
很多人都會說自由工作者收入不穩定,其實真的不穩定,尤其聯盟行銷,真的是忽高忽低的。
所以我會盡可能的增加我的收入來源,這就是分散風險的概念,直到現在,收入平均起來就是一個穩定成長的趨勢,基本上不用擔心。
我的 Instagram 限時動態時常也會分享這些觀念,有興趣的人記得追蹤。
結論
這篇文章介紹了我花很多時間學習聯盟行銷的各種精華知識與介紹,我真的很希望聯盟行銷可以在中文市場更蓬勃發展,這樣我能配合的廠商也會越來越多。
我不會吝嗇分享我的知識,我一直以來都會將我知道的全部都寫出來,不害怕別人超越我,這是阿璋最大的特色。
如果你對經營聯盟行銷有興趣,也歡迎找阿璋服務,我可以當你的老師,手把手教你如何經營。
支持阿璋的新書《打開網路就有錢》,裡面分享許多自媒體以及投資理財的知識,非常適合網路創業者以及想要增加額外收入的上班族閱讀。
我正在進行數位遊牧,如果你對我的生活感興趣,歡迎訂閱阿璋數位遊牧週報。
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12篇文章手把手教你如何透過部落格開始賺錢:站長之路。
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by Johntool-工具王阿璋
Hi John,謝謝你的分享,真的受益良多!